Комиссии выросли. Ваша маржа — тоже пересчитана?
Работаем с селлерами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета с оборотом от 10 млн рублей в месяц. Считаем реальную маржу — ту, которую не показывает личный кабинет.
Где селлеры теряют деньги в 2026 году
Комиссии выросли — экономика прежняя
С 6 апреля 2026 года Ozon повысил комиссии в ряде массовых категорий до 45–50%: одежда и обувь, мебель, бытовая химия, средства гигиены. Дополнительно с марта площадка берёт плату за переупаковку каждого возвращённого товара.
Товары, которые ещё вчера приносили прибыль, сегодня могут работать в минус — и без пересчёта юнит-экономики по каждому артикулу этого не увидеть. Кабинет показывает выручку, а не прибыль.
На Wildberries своя специфика: эквайринг свыше 4%, регулярные изменения оферты и логики работы с возвратами, влияющие на оборотный капитал.
Порог НДС упал до 20 млн в год
С 2026 года порог выручки, после которого упрощенец становится плательщиком НДС, снижен с 60 до 20 млн рублей в год. Ставка НДС при этом выросла до 22%. Селлер с оборотом менее 2 млн в месяц уже попадает под новые правила.
Многие узнают о превышении порога постфактум — от налоговой, а не от бухгалтера. Переход без подготовки означает удар по оборотному капиталу и пересмотр всей ценовой модели.
Пороги продолжат снижаться: 15 млн в 2027-м, 10 млн — в 2028 году. Готовиться нужно заранее.
Акции съедают маржу незаметно
Маркетплейсы настойчиво вовлекают продавцов в промо. Селлеры соглашаются, не просчитав экономику при снижении цены на 15–20% — для товаров с невысокой рентабельностью акция превращается в торговлю ниже себестоимости.
Отдельная история — механики автоакций, когда часть скидки покупателю фактически перекладывается на продавца. В отчёте цена оказывается заметно ниже ожидаемой.
Ценовые войны, которые нельзя выиграть
Конкуренция на площадках дошла до автоматических ценовых войн: системы конкурентов отслеживают изменения цен в реальном времени и мгновенно реагируют. Снижаешь цену — теряешь прибыль, не снижаешь — теряешь позиции в выдаче.
Отвечать демпингом на демпинг — путь в минус. Ответ лежит в пересборке ассортиментной матрицы: понять, где конкуренция проиграна структурно, и сфокусироваться там, где маржа защищена.
Как мы работаем
NDA
Подписываем соглашение о неразглашении до того, как вы покажете хоть одну цифру.
Документы
- Отчёты о продажах за 3 месяца
- Данные по себестоимости
- Сводный P&L, если ведётся
- Структура юрлиц и режим
Разбор
1–2 дня платной работы. Реальная юнит-экономика, точки потерь с цифрами, список действий.
Решения
Налоговая структура, финансовая модель, аудит рекламы — по итогам разбора.
До начала работы
У меня нет сведённой отчётности — это проблема?
Вы подписываете NDA до начала работы?
Работаете ли вы со структурами из нескольких юрлиц?
Что входит в первичный разбор и сколько он занимает?
Как быстро виден результат?
Цифры в кабинете — не ваша прибыль. Покажем реальную картину по вашим данным.
Консультация платная: мы уверены в пользе этой работы для продавца. Перед встречей подпишем NDA и пришлём список документов для подготовки.
Записаться на разбор